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作者编辑:运泽 | 日期:2019-04-09 10:17:07 | 信息来源:运泽不锈钢

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运泽不锈钢以技术为手段,对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行一系列营销创新,这是技术营销的内涵,也是运泽贵阳不锈钢分公司创新营销模式的精髓所在。近年来,该公司充分发挥技术服务作用,使客户在短期内对运泽不锈钢产品得以认识、了解和接受,拓展了销售领域,增加了市场份额。

不锈钢分公司冷轧主任工兼市场开发总监喻大刚认为,立足不锈钢市场的发展和竞争态势,剖析用户对不锈钢产品的要求,不锈钢高端产品的竞争不仅是“价格+质量”的竞争,更是服务的竞争。没有质量无异于“自掘根基”,没有价格便没有了谈判的标尺,没有服务更是不具长久性。这就决定了,不锈钢产品的销售模式必然是“技术+产品+服务”的模式。

“运行‘技术+产品+服务’的营销模式,最关键的还是销售观念的改变。”喻大刚说,要打破销售人员“坐销”观念,主动到客户面前了解客户的需求;要打破技术人员重技术轻市场的传统观念,“走出去”了解客户需求,并为客户提供合理的解决方案;要打破销售、技术的行政壁垒,整合两个部门的力量,共同开发市场、服务客户,实现“1+1>2”的效果。

也就是说,营销人员需要多站在消费者的角度去考虑问题,做到营销与技术紧密相连,学会“两条腿”走路,既拥有良好的沟通能力,又懂得一些必要的专业技术知识。要实现这一目标,加强营销人员的培养是转变销售模式的关键。

今年以来,不锈钢分公司打破部门和专业的限制,让销售人员了解生产技术、产品特征,让技术人员走向市场、面对客户。在此基础上,根据产品和市场定位,该公司逐步建立了专业化营销团队。专业化营销团队对行业的标准、需求有着更专业的了解和掌握,快捷、准确、高效地将客户需求转化为产品标准或生产技术,并设计出合理的生产工艺,生产出满足客户需求、成本最优的产品。



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